1. 完成销售指标
1）将上级下达的销售指标公正、合理地分配到各地区。
2）制定大区销售工作计划，指导大区推广经理、各地区经理通过有效的销售、市场活动，以 完成或超越指标。
3）定期回顾各地区的销售情况，结合各地区实际，及时调整区域的营销策略。
4）核实各地区的销售统计，以确保销数据的真实、准确、完整。
2. 区域发展与市场维护
1）树立和维护公司在各地区主要医院、政府部门（卫生厅局、FSDA、物价、纪检、纠风、工 商、媒体等）、商业公司、招标中介等有关部门中良好的形象，争取与以上相关部门的主 要决策人建立良好的关系。
2）分析各区域市场发展趋势，督导各地区有针对性开发市场，确保公司的销售策略实施。
3）指导各地区定期组织的学术与推广活动。
4）督促各地区维护既有市场份额并促进份额增长。
3. 区域领导与管理
1）领导和管理大区内同事（包括销售、推广、市场、商务、培训、行政等），创建良好工作 氛围，建立适合公司文化的、具有团队精神的工作队，维系一个具有高绩效生产力的工作 关系。
2）确保公司各项政策及规章制度在各级下属中有效地执行。
3）根据公司安排，定期主持大区会议，及时回顾、总结区域的工作并部暑新的工作计划。
4）保持区域全部员工有公正、公平、公开、透明的反馈机制，使合理的意见有及时的答复。
5）根据员工特性，因材施教进行情景式领导，激发员工潜能。
4. 内外协调及行政管理
1）承上启下与各部门保持良好的沟通。
2）就招标产品的物价、商业公司招标授权、分配送选择与各部门沟通，尤其是区域商务经理 的沟通，并协助大区内的回款。
3）指导大区推广经理主动、积极地配合市场部的一切推广活动，促进销售提高。
4）建立与各地区主要医院学术领袖的关系，密切与各地区主要商业企业的联系与沟通。
5) 有序地管理办事处。
5 财务管理
1）负责审批大区的销售费用预算，并监控费用的使用。
2）认真审核区域费用报告，力求确保真实及合理的投入产出比。 |
